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突破“三大瓶颈” 推进创新发展

作者:来源:未知上传时间:2017-03-13 16:37:01点击量:

 泰兴市吉力玻璃有限公司    张吉林

 

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2016年是吉力公司淘汰落后产能,加快转型升级,提高生产能力,创新创优发展的关键之年,今年我们带领全体员工奋力拼搏,艰苦奋斗,日夜奋战,苦战二百天,全面完成了拆旧建新的工作任务。

按照既定目标,我们成功建成了高科技窑炉一座,装配了七条自动化料瓶生产线,完善了一套数字化控制系统,健全了自动化配制供料及电器化动力程控设施。新车间建成后,于7月28日正式投入生产。目前生产设备运行正常,性能可靠,全部达到设计要求,且成效显着,比改造前产值翻了一番,产品质量显着提高。减少员工80余人,劳动强度得到了很大的减轻,工作环境也得到了很好的改善。可降低能耗35%左右,从而降低了生产成本,减少了排放,保护了环境,生产效益明显提高,创建成果得到专家和同行们的肯定。一个生产自动化,品种多元化,市场国际化,质量标准化,产值近亿元的新格局已经形成,为公司的稳步发展奠定了良好的基础。
我们清醒地认识到,完成厂房、窑炉设备的技术改造仅为转型升级创新发展迈出了第-步,要把企业做精做优做大还必须突破“三大瓶颈”。
 
一、突破市场瓶颈,拓宽销售渠道
市场永远是公司发展的前提,事关企业的命运和前途。公司转型升级后,产量扩大了一倍,如不采取新的措施,拿不到市场“通行证”,就不能保障生产的正常运行。基于这一共识,我们在扩大市场销售上研究了三个对策:
1、强化“阵地”建设,增设前沿窗口,重新规划布局。我们先后在上海、广州、浙江新增了销售办事处,利用窗口优势,确保信息畅通,在第一时间掌握市场动态,反馈市场行情,确保区域用户联得上、守得住、出成果,争取更多新客户加盟,同时加强与重点用户的紧密联系,特别是有多年交往信誉较好的关系单位,及时交换新情况,提供新产品,争取大订单,扩大销售量。
2、眼睛向外,立足国际市场,用足搞活两大网络平台。国际市场需求巨大,前景十分广阔,但要求高,难度大,要想在国际市场上有一席之地绝非易事,我们的对策是:以质量保证为前提,以优质服务为保障,来取得国内外客商的信赖和支持。同时强化网络销售队伍建设,请进有用人才,培养新生力量,输入新鲜血液。为提高服务质量,保证销售渠道畅通无阻,我们专门聘用了七名跟单员,从事一对一跟踪服务,得到了国内外客商的普遍欢迎。
3、突出重点,建档立制,强化管理、分类指导。搞活销售市场,继续采用请进来,走出去的有效办法,以产品展销、定期走访、组织参观、相互交流、质量评估等多元化的促销手段,形成产品、情感、信誉、服务融合一起的特色营销,从而稳住老客户,引进新客户,培植小用户,打算用二到三年的时间,打造一支难以沉没的销售舰队。
 
二、突破管理瓶颈,创新管理办法
今年是吉力公司转型升级的第一年,在新的条件下必须更新思想观点,创新管理模式,采用先进手段实现增产增效。公司一班人,从实际出发,进一步统一认识,明确责任,强化措施,,制定行之有效的管理制度,聘用选拔优秀人才,推进管理的规范化。
1、以人为本,调整管理班子。我们认为再好的制度是靠人来完成的,必须把懂技术、会管理、敢担责的能人放到管理岗位上。不讲人情、不搞照顾、不论资排辈。把不负责、怕吃苦、能力差、私心重的人,下决心从管理岗位上调出来。(这项工作在七月份正式动工之前已经完成)。在实践过程中,我们还将打破老框框,不断发现、不拘一格选拔和聘用管理人才,强化队伍建设,保证指令畅通。
2、推进制度管理,充分调动全体员工的创造性和积极性,确保生产指标的全面完成。从目前的生产情况看,其产量还未达到设计要求,潜力很大,问题仍然出在管理上,我们的办法是把分口管理转变到统一指导下的分工负责制,整个生产一人牵头,一级管一级,一级对一级负责,目标明确,任务明确,要求明确,层层抓落实,件件有考核,人人有责任,谁出了问题谁负责,奖惩兑现,说话算数。把行之有效的老办法、好办法,用足用好用活,落到实处,为实现年产值达亿元的大目标积累经验,建立良好的工作基础。
3、把质量管理放在突出的位置上,持之以恒,抓紧抓严,抓细抓实。提高检测手段,创新管理机制,规范管理办法,把原来的生产车间主管,转变到由公司统一管理上来。建立专线班子,专人负责。对质检人员从严要求,另行考核办法,加大奖惩力度,提高工作效率。实践证明质量管理抓好了,大量减少了推诿扯皮的矛盾,调动质检人员的工作积极性,还大大降低了退货率和返箱率,像这样认真地抓下去,不但能节约可观的生产成本,还能提高产品的知名度,扩大市场的覆盖面。每年还可为公司增加几百万元的经济效益。
 
三、突破技术瓶颈,打造一流企业
市场竞争主要表现在产品质量、品种优势和名牌产品上,在国际市场上显得尤为突出,只要你能生产出客户所需要的高档产品,其销路十分广阔,有了名牌产品就意味着拿到了市场通行证,而且附价值很高。同样的成本,同样的品种,价值可以翻番,市场潜力巨大,所以创名牌产品,是我们必须突破的主攻方向。在国际市场上质量要求苛刻,技术难度很大,如能突破,每年可增加千万以上的经济效益。公司从实际出发,计划以三步走的战略,用三年时间拿下名牌产品。首先,把常规产品做好、做优,为产品创新打好基础。其次,组建攻关小组学习先进经验,找出重点差距,研究新的对策。再次,组织攻关,不断实践,成功一个,推广一个,把新产品,名牌产品,作为公司发展的战略来抓。出政策、定奖励、给条件,有计划有步聚地开展全员创新活动。只要措施有力,敢于挑战,义无反顾地坚持下去,一定能攻克技术难关,实现自己的目标。也只有这样,才能把公司做大做强,打造成当之无愧的一流企业。
泰兴市吉力玻璃有限公司这些年来走过了一段不平凡的道路,尤如一叶小舟,在大风大浪的搏击中艰难前行。创业的背后饱含着无数的辛酸和泪水。我们清楚的看到,新项目的改造成功仅仅是个开端,以后的道路将会变得更艰巨。许多事情还没有理顺,不少难题无情地摆在面前必须解决,开弓没有回头箭,发展才是硬道理,只要我们坚定信心,激流勇进,毫不动摇地坚持下去,天大的问题定能在发展的过程中一一化解,我相信胜利永远属于不畏艰难,敢于挑战的人。